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法国安盛副CEO:中国将是未来5年投入最大区域

2020-03-07 13:30:03 分类:保险知识    

  携手五矿成立金盛人寿、拉拢工商银行(601398,股吧)组建工银安盛人寿(前身为金盛人寿)、出售泰康人寿股权、多方寻求财险并购目标,法国安盛保险(放心保)集团(AXA)一直在中国保险市场上频频出击。

  2013年,安盛又以39亿元大手笔收购天平车险50%股权,创下中国外资保险业并购额之最,至此,安盛已一跃成为中国市场上最大的外资寿险和财险公司的外资股东(按2013年总保费计)。

  近日,由天平车险更名而来的安盛天平财产保险股份有限公司(下称安盛天平)正式挂牌成立,致力于成为中国最大的互联网车险公司。3月20日下午,安盛副CEO(Deputy CEO)丹尼·杜佛 (Denis Duverne)接受21世纪经济报道记者专访时透露,中国将是AXA未来5年市场投入最大的区域,计划在寿险方面投入5亿欧元,财险方面投资3亿欧元。

  安盛中国布局初现

  《21世纪》:安盛39亿元收购天平车险50%股权堪称中国财险并购大手笔,为何作此选择?

  丹尼·杜佛:安盛集团市值在450亿-500亿欧元,39亿元的投资额对安盛来说比较小,当然这个数字在并购市场上还是比较大的。我们选择天平的原因之一是,天平有计划发展直销车险,而我们认为在中国这是富有希望的,同时我们对中国财险市场前景非常乐观。

  《21世纪》:安盛曾持有泰康人寿股权,为何售出?未来会寻求合资公司的控股地位吗?是否还会进行并购?

  丹尼·杜佛:因为当时监管不允许投资人既有合资牌照,还参股国内险企,必须二选一,最后我们选择了金盛人寿,我们希望在管理上有更多影响力。泰康人寿的业务非常好,但我们是财务性投资,我们在中国希望是战略性投资。

  安盛中国已覆盖财险、寿险和资产管理,我们希望安盛天平成为直销车险的领导者,工银安盛成为寿险银保产品的领导者以及外资合资公司的领导者,浦银安盛成为领先的外资资产管理公司。我们认为找到了正确的、强有力合作伙伴,对合作很满意,不计划在股权上有任何改变,也没有计划进行其他并购。

  《21世纪》:如何看待新兴市场和中国市场?

  丹尼·杜佛:安盛的战略重心过去7-8年一直在向新兴市场转移,2007年新兴市场的营收和利润在安盛的占比约4%,目前占15-17%,我们希望5年后达到25-30%。

  中国将是AXA未来5年市场投入最大的区域,有巨大的增长潜力。以车险为例,中国去年销售2000万辆车,至2020年中国汽车保有量将成为全球最大。未来5年,我们计划在寿险方面投入5亿欧元,财险方面投资3亿欧元。

  安盛天平主打“直销”

  《21世纪》:安盛天平中外方股东是50对50的股权比例,以前的金盛人寿股权比例也是中外方各持50%,但并不太成功,安盛如何看待可能出现的分歧?

  丹尼·杜佛:金盛人寿时主要是因为销售方面没有很强的银行合作方,对于寿险公司来说,银行渠道非常重要,所以各方股东认同订立一个三方投资协议,后来入股的工商银行有非常强的银行销售渠道。

  财险公司则相当不同,安盛天平会专注直销业务,主要通过网销来实现保费增长,不需要再引进投资者。安盛在世界很多国家有很多合资公司,都很成功。中外方股东都是专业的商业人士,会想到办法达成一致促使公司成功,例如公司6个董事,中外方股东各派3名。

  《21世纪》:安盛天平如何定位?盈利目标如何?安盛会提供什么支持?

  丹尼·杜佛:我们希望安盛天平成为中国第一家以网销为主的直销保险公司。我们无法透露保费目标,但肯定要保持最大的外资财险公司这一地位。同时,我们未来应该紧跟在最大的几家财险公司之后,所以排名应该是前10。预计安盛天平2016年盈利。

  对网销来说,非常重要的是品牌,安盛品牌全球领先,我们也做好准备长期在中国媒体进行广告投入;其次,安盛在十多个不同的国家、区域都有直销业务,在定价、核保、理赔等技术上可以为安盛天平提供支持。

  《21世纪》:安盛天平是否会扩员?是否审视过目前的薪酬体系,打算调整吗?

  丹尼·杜佛:去年4月签约以来,公司招募了新的首席营销官、首席数字官,随着监管层对财险产品定价监管的放开,预计定价方面需要更多人才。股东正在协商设立非常有竞争力的薪酬体系。在安盛,所有集团员工都有安盛的股票,安盛高管也有基于业绩的期权,我们对现代的激励制度非常熟悉,这也是各方股东正在协商的。(编辑 韩瑞芸)

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